Druk druk druk

Druk Druk Druk!

Deze week wordt het flink druk, want vrijdag vertrek ik naar Atlanta. Het is heel vreemd, maar de week voor ik naar het buitenland ga is er altijd een flinke piek in het aantal mensen dat klant wilt worden. Als je iets in die richting van plan bent is het verstandig om het me z.s.m. te laten weten, want na deze week zit ik bijna zeker weer vol met nieuwe klanten.

(hou er wel rekening mee dat het iets langer duurt voor ik je terugbel, met alle voorbereidingen voor mijn afwezigheid kan er wat vertraging in komen)

Van 2 maart t/m 9 maart ben ik afwezig. Nou ja, de 9de kom ik 's morgens vroeg weer aan, maar de vorige keer was ik zo groggy door de jetlag dat ik niet echt als 'aanwezig' kon worden beschouwd die dag.

In de periode na Atlanta komen er weer een paar GROTE dingen aan, dus hou deze blog in de gaten of schrijf je in voor de nieuwsbrief om als eerste op de hoogte te zijn!

(je kunt je inschrijven door een e-mail te sturen naar: arnowingen@topmakelaars.com met als onderwerp: nieuwsbrief. Dan ontvang je hem wekelijks automatisch)

Verlate Valentijn

Carnaval is gisteren losgebarsten. Vanmorgen was ik bezig met Te Koop Kaartjes bezorgen voor een van mijn klanten, tegen een uur of 11, en er stonden verdacht veel mensen nog in de ochtendjas voor het raam!

(Te Koop Kaartjes zijn een van de marketingtools van het Unieke Garantie Systeem voor de verkoop van woningen).

De meeste lezers zullen inmiddels in carnavalssfeer zijn, dus ik hou deze post kort. Ik wou nog een foto bijvoegen van Chantal toen ze mijn Valentijnsgeschenk kreeg. (het was de 15de, dus wat aan de late kant... maar beter laat dan nooit!)

Fijne Carnaval!

Moskowizc versus Kelder

Oei, oei. Jort is stout geweest.

Ik moest terugdenken aan die reclame met 'de 'Moskowizc'jes' . Dat die jonge knul een stukje gaat rijden met de auto van zijn vader, en dan achterop de Jaguar van Max en Bram Moskowizc knalt. Bram stap uit, grijpt pijnlijk naar zijn nek en het eerste wat je denkt: "oh, oh...whiplash.".

Ik las dat Jort Kelder nu iets soortgelijks had gedaan. Niet achterop Bram's auto geknald, maar... (tromgeroffel)... hij had iets gemeens gezegd over Bram!

Nou doet Jort dat wel vaker, maar deze keer had hij toch echt de verkeerde.

Toch heeft hij de zaak (voorlopig) gewonnen.

Ik was er eerlijk gezegd al bang voor, want ons land lijkt een steeds korter lontje te krijgen. In plaats van het onder elkaar bespreken, of het met een sisser af te laten lopen, of er eens in een TV programma gezamenlijk op terug te komen, wordt er een zaak aangespannen. Een groot circus eromheen, veel haantjesgedrag, veel bombarie, het hele land spreekt erover.

Maar goed, het verstand overwint. Het was niet sympathiek wat meneer Kelder zei, en misschien was het niet juist, maar het was zijn goed recht als journalist. En als je daar een probleem mee hebt, ga je dat eerst met die persoon bespreken.

De waarde van een aankoopmakelaar

Er zijn heel wat dingen te zeggen voor een aankoopmakelaar. En ik heb ook al heel wat dingen tégen een aankoopmakelaar gehoord. Het is te duur, het heeft geen meerwaarde, er wordt geen werk voor verricht... etc.

Gisteren moest ik weer aan al die dingen denken. Waarom leg ik je nog weleens in een volgende post uit. Maar voor nu volstaat deze blogpost.

Een aankopend makelaar is je namelijk niet alleen van dienst tijdens het aankoopproces, als het goed is adviseert hij je ook daarna nog. Als je bijvoorbeeld het idee hebt dat de verkoper iets willens en wetens verborgen heeft en jij hebt er last van, kun je advies inwinnen wat verder te doen.

Je kunt natuurlijk ook rechtsbijstand vragen of een vereniging die je erbij helpt. Maar werken die mensen dag in dag uit met vastgoed? Hebben die mensen de connecties die makelaars onderling hebben? Zijn die mensen gebrand om voor jou een goed karwei af te leveren.

Geloof me, ik maak dagelijks mee dat dit niet het geval is. En ik kan nog dagen doorschrijven over de meerwaarde van de aankopend makelaar. Maar als er conflicten of vragen achteraf zijn moet ik altijd aan dit puntje denken.

Beter iets meer betalen dan je van plan was, dan iets minder betalen dan absoluut noodzakelijk.

Het verschil tussen Disneyland en de echte wereld

Veel mensen weten het verschil niet tussen Disneyland en de echte wereld.

Bijna dagelijks maak ik mee dat mensen de beste ideeen krijgen toegespeeld, uitstekend advies voor niks krijgen en concrete actiepunten krijgen aangeleverd. En er gebeurt niks mee.

Ik noem dat de Disneyland filosofie.

In Disneyland ga je in een karretje zitten en wacht je tot de rit begint. Als de rit klaar is stap je uit en ga je naar de volgende attractie.

In de echte wereld kun je niet alleen gaan zitten en alles over je heen laten komen. Er moet geparticipeerd worden. Er wordt verwacht dat je als koper aan je onderzoeksplicht voldoet, dat je als verkoper gebreken meldt en dat je als makelaar actief met de marketing van een huis bezig bent.

Stap niet in de Disneyland val. Als er actiepunten of ideeen op je pad komen, doe er dan wat mee!

Het is allemaal zo leuk!

"Je vertelt het alsof het allemaal zo leuk is!".

Dat zei een klant laatst, toen ik het marketingplan had uitgelegd dat ik gebruik om woningen in recordtijd te verkopen.

"De eerste keer dat ik mijn huis verkocht duurde het niet zo lang. Maar de keer daarna duurde het wel 2 jaar. En nu zijn we ook al 6 maanden bezig met een andere makelaar. Ik ben gewoon bang om dadelijk wéér met dubbele lasten te komen zitten.", zei ze.

Het is niet de eerste keer dat ik een klant dat hoor zeggen. Want het is ook moeilijk om van te voren in te schatten hoe de verkoop gaat lopen. Maar met het Unieke Garantie Systeem weet ik wat ervoor nodig is om een woning succesvol te verkopen in korte tijd. En als je dat recept eenmaal weet, dan is het ook allemaal leuk!

###

Ik weet dat ik woningen gemiddeld in 53 dagen verkoop, maar zekerheid bestaat niet. Daarom heeft het Unieke Garantie Systeem de regel: "Uw huis verkocht binnen 124 dagen of ik betaal u € 1.500." Kijk op http://www.arnowingen.com/verkoopgarantieformulier.htm voor meer info

Economie

Ik rondde gisteren de waardebepaling af van een woning in de regio van € 700.000 - € 800.000.

Tijdens de nabespreking raakten we aan de praat over de economie. De vraag was eigenlijk of er nog wel mensen te vinden waren die zoveel geld konden uitgeven aan een huis? Ik weet uit de praktijk dat het zo is. Ik weet ook dat de hoeveelheid geld die word uitgegeven aan 'dure' dingen niks te maken heeft met onze economie. Of het nou goed gaat of slecht gaat, villa's worden nog steeds verkocht, ik zie nog altijd Bentleys en Aston Martins rijden, en ik heb geen massale sluiting gezien van juweliers...

En dat is logisch. Want aankopen doen we emotioneel. Het beste voorbeeld dat ik ooit heb gezien kwam ik tegen in Las Vegas.
We reden door de woestijn op weg naar de Grand Canyon. Een paar kilometer van de weg lag er een 'trailer camp'. Een ophoping van campers waar de armste (over het algemeen blanke)Amerikanen wonen. Deze mensen kunnen hun kinderen nauwelijks voeden, hebben elke maand kans om de trailer uitgezet te worden vanwege huurachterstanden en ze hebben NIKS...
Maar op praktisch elke trailer was een schotel te zien. Zo eentje die je hier moet aanschaffen om Canal+ te kunnen kijken.

Dus als de wil er is, vinden mensen een weg om het geld te krijgen. Hetzelfde met huizen. Zorg dat jouw huis er als een plaatje uitziet zodat de potentiele kopers de wil vinden om het te kopen. Ze zullen dan vanzelf het geld tevoorschijn toveren. Met de goede vraagprijs en juiste marketing is er geen enkele reden om het niet binnen 2 maanden te verkopen. Of je huis nou € 100.000 of
€ 1.200.000 waard is.

Wanneer ben je de eerste

Als ik als eerste kom bezichtigen, dan heb ik het eerste recht op koop. Toch?

Die vraag krijg ik als makelaar nog wel eens. En het antwoord is 'nee'. 1ste bezichtiging en 1ste recht van koop heeft niks met elkaar te maken.

Ik heb er al wat over verteld in de blogpost over biedingen, maar deze blijft toch moeilijk voor mensen.

Denk eens terug aan de tijd dat je druk bezig was met flirten en het andere geslacht wilde versieren. Op een gegeven moment kwam je met zo iemand op een punt dat je wist dat het klikte tussen jullie.

Dan kun je twee kanten uit. Je kunt niks doen (en vrijgezel blijven). Of je kunt actie ondernemen (en nog lang en gelukkig leven).

Aan jou de keus, want zo is het bij alles in het leven. Ook bij het kopen van een huis...