Het geheim van de 'echte' vraagprijs

Er zijn honderdduizend manieren om een vraagprijs uit te rekenen. m3 waarde, m2 waarde, woonoppervlak, transacties, meerwaarde locatie etc. etc.

De meest gebruikte manieren zijn de waarde bepalen gebaseerd op recente transacties en vergelijkbaar aanbod dat in verkoop is.

Maar dat zijn meer de technische kanten van het verhaal. En de logische kant is veel interessanter. Want wat is die vraagprijs? En hoeveel onderhandelingsmarge is er.

Die tweede vraag is het makkelijkst te beantwoorden. Dat hangt er vanaf. Hangt van de motivatie van de verkoper af, hangt van de motivatie van de koper af, hangt van de verkooptijd af, kortom, hangt van heel wat dingen af.

Maar het antwoord op die eerste vraag is lastiger. Want vraag 3 mensen om uit te leggen wat een vraagprijs is en je krijgt 3 verschillende antwoorden.

"Elk huis op de markt wordt verkocht voor de marktwaarde. Dat is net zoiets als zeggen dat elke kamer op kamertemperatuur is." Dat is een quote van David Knox, een bekend vastgoedtrainer, en hij slaat de nagel op zijn kop. De vraagprijs moet een redelijke afspiegeling zijn van de marktwaarde. Dus het heeft geen zin om een woning hoger in de markt te zetten 'om wat onderhandelingsmarge te hebben'.
Tuurlijk, je hebt de ruimte nodig om een beetje te kunnen handelen, maar geen marges van 7,8,9, 10%. Geloof me, met 3-4% kom je een heel eind. Bij een woning van € 200.000 is dat toch al gauw € 6.000 - € 8.000 speling. Dan kan een koper toch trots zijn op zijn of haar prestatie?

Bovendien heb je zo veel meer kans om een hogere prijs voor jouw woning te krijgen, omdat er door de lagere marge meer vraag naar jouw huis is.